选择彩钢落水管厂家时，市场策略和主要要点是非常重要的。市场策略应该是以质量为核心，以客户需求为导向，以市场需求为基础，以创新为动力，以服务为保障。主要要点包括以下几个方面：一是产品质量，包括材料、工艺、外观等方面的质量；二是生产能力，包括生产设备、生产工艺、生产周期等方面的能力；三是服务质量，包括售前、售中、售后服务等方面的质量；四是价格竞争力，包括产品价格、市场定位、销售策略等方面的竞争力。综上所述，选择彩钢落水管厂家时，应该综合考虑市场策略和主要要点，以确保选择到的厂家能够满足客户的需求，提供高质量的产品和服务，同时具有竞争力的价格。

1、市场调研与分析

市场调研与分析是选择彩钢落水管厂家的重要步骤。需要了解市场需求和竞争情况，以确定产品的定位和差异化策略。要考虑产品的质量、价格、售后服务等因素，以满足客户的需求和提高市场竞争力。还需要关注行业政策和技术发展趋势，以及与供应商和客户的合作关系，以确保产品的稳定供应和市场份额的增长。最新的观点是，随着环保意识的提高和建筑业的发展，彩钢落水管的市场需求将会持续增长，同时，产品的绿色环保和安全性将成为客户选择的重要因素。因此，厂家需要加强技术研发和质量控制，提高产品的性能和品质，以满足市场的需求和客户的期望。

2、产品质量与性能

在选择彩钢落水管厂家时，产品质量与性能是非常重要的考虑因素。产品质量应该符合相关标准，如GB/T 12771-2008等。产品的性能应该满足实际使用需求，如耐腐蚀、耐热、耐寒、防水等。还应该考虑厂家的生产工艺和技术水平，以及是否有完善的质量控制体系和售后服务。最新的观点是，随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注产品的环保性能，因此厂家应该注重产品的环保性能，如是否采用环保材料、是否符合环保标准等。选择彩钢落水管厂家时，产品质量与性能是关键因素，而环保性能也越来越受到消费者的关注。

3、价格与成本控制

在彩钢落水管厂家的选择中，价格与成本控制是非常重要的因素。厂家需要在市场竞争中保持价格的合理性，同时也需要控制成本以确保利润的更大化。

在价格方面，厂家需要考虑市场需求和竞争情况，制定出合理的价格策略。同时，厂家也需要考虑产品质量和服务的价值，以确保价格的合理性和竞争力。

在成本控制方面，厂家需要从原材料采购、生产流程、人力资源等方面入手，寻找降低成本的方法。例如，采用更优质的原材料可以降低生产成本，优化生产流程可以提高生产效率，减少人力资源浪费可以降低人力成本。

随着环保意识的提高，厂家还需要考虑环保成本的控制。采用环保材料和生产工艺可以降低环保成本，同时也符合社会责任和可持续发展的要求。

综上所述，价格与成本控制是彩钢落水管厂家选择中的重要因素。厂家需要制定合理的价格策略，同时也需要从多个方面入手控制成本，以确保在市场竞争中取得优势。

4、售后服务与支持

在选择彩钢落水管厂家时，售后服务与支持是一个非常重要的考虑因素。一家好的厂家应该提供全面的售后服务和支持，以确保客户在使用过程中遇到问题时能够得到及时的解决和支持。

厂家应该提供完善的产品保修和维修服务。这包括对产品的质量问题进行保修，以及在使用过程中出现问题时提供及时的维修服务。厂家还应该提供技术支持和培训，以帮助客户更好地使用和维护产品。

厂家应该提供快速的配件供应和替换服务。在使用过程中，可能会出现需要更换部件的情况，良好的厂家应该能够提供快速的配件供应和替换服务，以确保客户的生产和使用不受影响。

厂家应该积极响应客户的反馈和意见，并不断改进产品和服务。厂家应该与客户保持良好的沟通，了解客户的需求和反馈，不断改进产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

售后服务与支持是选择彩钢落水管厂家时需要考虑的重要因素。良好的售后服务和支持可以帮助客户解决问题，提高客户的满意度和忠诚度，从而为厂家带来更多的业务机会和收益。